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Joanna Ferrero (Experienciar): Cómo hacer networking efectivo
Lorena García • 5 de junio de 2020
Te doy la bienvenida a una nueva entrega de "Charlas sobre Marketing y Emprendimiento", un espacio en el que aprendemos de los mejores sobre marketing digital, emprendimiento, libertad financiera, mentalidad empresarial y mucho más. En este episodio me acompaña a Joanna Ferrero, creadora de Experienciar, formadora de emprendedores, experta en estrategias de negocio, speaker y escritora
TODAS LAS CHARLAS DISPONIBLES EN:
Joanna Ferrero es emprendedora, speaker, escritora, experta en estrategias de negocio y creadora de Experienciar, una comunidad de mentes emprendedorasque se ayudan mutuamente.
Joanna ha trabajado con grandes marcas tecnológicas como Nokia o Microsoft y también con pequeños negocios y agencias de publicidad en marketing, comunicación y organización de eventos.
También escribe en el Huffington Post, además de impartir charlas de motivación e inspiración sobre los beneficios de la conexión, el networking y la colaboración entre las personas.
Además, es la autora del libro “Estoy harta de ligar por Internet”
¿Qué es el Networking?
Joanna nos define el Networking con crear una red de personas que se ayudan mutuamente ya sea para la parte más de trabajo o para la parte más personal.
Ella siempre anima a que la gente tenga un objetivo de Networking mensual, de que quiere conseguir en su parte profesional y personal. Es muy muy importante saber hacia dónde vamos, porque sino el barco va a la deriva.
Joanna nos comunica que el Networking es super importante a la hora de emprender para tener visibilidad.
Cuando empezamos, lo primero que pensamos es que lo que hacemos nosotros, lo hace mucha más gente, pero, aun así, cada uno traemos de nuestra casa, nuestro sello personal, es decir, nuestro talento, nuestra experiencia que es lo que hace que al final se nos forme una personalidad.
Es como si tuviéramos un saco de regalos, del cual no somos conscientes y esos regalos pueden ser desde un buen libro que te leíste, hasta una sonrisa, y esto crea conexión. Muchas veces, nos cuenta, no comunicamos nuestros regalos por vergüenza, pero hay que forzarse un poco y transmitir esas recomendaciones que a nosotros nos han servido de algo con la gente de nuestro alrededor.
Principales bloqueos al hacer Networking
Joanna nos comenta, que la clave de disminuir esos bloqueos que nos aparecen a la hora de tener nuestro propio negocio, es la autoestima. Piensa que es super importante y lo dejamos como en un segundo plano.
Cada UNO nacemos en el seno que nacemos, con nuestras particularidades.
Ella viene de una familia disfuncional, muy creativa y divertida, pero con todo lo que eso conlleva. Es como la macetita de dónde venimos, de donde va a salir la flor, la planta o lo que queramos.
Esa maceta hay que cuidarla muchísimo, porque si no te haces adulto de repente y lo que pasa es que tenemos un montón de bloqueos no trabajados.
¿Cómo actuar en un evento de Networking?
Hay que ir preparadose a lo que surja. Tú vas preparado y luego fluyes. Así, Joanna nos da 4 pasos clave para acudir a un evento de Networking.
1. Ir preparado con tu objetivo de Networking personal y profesional.
¿Qué quiero este mes? Te lo apuntas en un papel y lo metes en la cartera y así cada vez que saques algo de ella, te acuerdas.
2. Hacer Networking conversando (no solo en eventos sino en la compra, en el cole…). No necesitas que te den una estrategia de Networking increíble, ni estar sacándola continuamente. No hay mayor tarjeta de visita que tú: como hablamos, como nos expresamos, que nos gusta…
3. Tener claro el Networking personal: qué aportas y qué vas a aportar y donde vas a a invitar a la gente con la que estás hablando para que aprenda más sobre tu tema.
4. Call to action.
Ir al evento y presentarte de manera breve y sencilla, exaltando las partes más importantes (rrss, tarjeta de identificado, qué ofrece tu web…). Simplemente, de manera afable, cuentas lo qué haces, qué resuelves, cómo lo haces y si quieres saber más tienes mis rrss o mi libro. Se trata de seducir y persuadir a la persona a la que te estás dirigiendo.
Por ejemplo: “Soy Joanna, creadora Experienciar y me dedico a ayudar a emprendedores con su estrategia online o aprender, hacer mejor Networking. Además, tengo un libro de ligar en Internet. Si quieres saber más de mi me puedes seguir en Instagram en la cuenta @experienciar… y tengo un masterclass para ti gratuita en mi web.”
Estoy harta de ligar por Internet
Joanna nos cuenta que nunca tuvo la ilusión de escribir un libro.
Ella se divorció hace 2 años y medio después de 15 años con esa persona. Además, tenía un amigo que le gustaba mucho y decidió intentarlo con él, el cual le dijo que mejor no estar juntos. Fue tal el shock, que realmente ella lo que no quería era salir de su zona de confort.
Un día estando con sus amigas empezaron a hablar de apps de ligar y ella se interesó por el tema después de 6 meses soltera. Nada más abrírsela sintió que no era para ella el ponerse en el escaparate y además sentirse “necesitada de cariño”. Aun así, pensó que lo tenía que hacer y decidió aguantar un mes.
En partes de la formación que ella emprende, hay una parte muy potente de mentalidad y ella se daba cuenta de que era lo mismo: Si tú no te quieres, no vas a atraer a alguien especial, te vas a conformar con lo que venga. Además, nos cuenta que hay un embudo del amor que es el equivalente al embudo de ventas. Para ella era todo igual y la conversión se realiza si haces lo que tienes que hacer: hay una estrategia.
Para ella era muy importante hacer entender a muchas mujeres que, si no se querían, si no se cuidaban, no trabajaban ciertas cosas antes de salir al mercado del amor, lo iban a pasar fatal. Por tanto, la relación es clara: En Experienciar, Joanna hace Networking y en ligar en Internet hace Netloving.
Cómo empezar a hacer Networking desde hoy
Joanna aconseja hacer una lista de todos los talentos que tengamos, de todas las cosas buenas y que se lo pongan en un espejo visible. Nos comenta que de esa manera salimos a la calle con una fortaleza y un poder superiores.
Como segundo consejo nos da 4 pasos para realizar Networking:
1. A la hora de comunicarse con alguien, hacer un elogio, ser cálido para que esa persona empiece a confiar en ti.
2. Preguntar a la persona en qué le puedes ayudar. Somos super conectores tenemos de 200 a 300 contactos y es por ello por lo que somos capaces de ayudar a otras personas si lo necesitan con nuestros regalos o a través de personas que nosotros mismos conocemos.
3. Con nuestros objetivos de Networking personales y profesionales fijados, preguntarle
si te pueden ayudar ellos a ti, utilizando la frase: ¿conoces a alguien que…? Para que el tarjetero de la otra persona rule.
4. Hacer seguimiento. Si te está diciendo que mañana te lo dará, esperar pacientemente. Si no te proporciona esa ayuda, todos estamos super liados, puede que este enfermo… Por lo que no suponer ni juzgar.
Espero que esta entrevista te haya gustado, aquí te dejo los links donde puedes descubrir más acerca de Joanna:
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