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Judit Catalá: Cómo escalar tu negocio y pasar de autoempleado a empresario

Lorena García • 27 de mayo de 2020

Te doy la bienvenida a una nueva temporada de "Charlas sobre Marketing y Emprendimiento". Muchas gracias por acompañarme una temporada más en este espacio en el que aprendemos de los mejores sobre marketing digital, emprendimiento, libertad financiera, mentalidad empresarial y mucho más. En este episodio me acompaña a Judit Catalá, emprendedora de éxito, experta en marketing digital y CEO de Agencia XL y XL Yourself

👉 ¿No puedes quedarte a ver el vídeo? Escúchalo en formato Podcast:

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Judit Catalá es empresaria, experta en marketing digital y CEO de en XL Yourself y Agencia XL, en la que trabaja con clientes de todo el mundo a través de estrategias SEO, SEM, Social Ads, posicionamiento y diseño web a medida.

Con solo 23 años, Judit fundó su primera empresa y desde entonces, no ha parado de emprender. Durante toda su trayectoria, ha ayudado a empresarios, clientes y alumnos a escalar sus negocios y a conseguir el éxito con sus empresas.

Judit imparte cursos y conferencias presenciales, además de programas de formación online. Su canal de Youtube, con más de 125.000 suscriptores, es uno de los canales de referencia de habla hispana sobre marketing, ventas, liderazgo y empresa.

Una emprendedora patológica

Judit se define como una emprendedora "patológica". Y en realidad, como ella misma nos cuenta, es una palabra más negativa que positiva. Se considera patológica porque ve que ha emprendido demasiadas cosas, pero con poco. Siempre ha realizado demasiados proyectos a la vez con poco foco.

Sin embargo, nos cuenta que actualmente convive con esa patología y que ha sabido aprender a domarla de alguna forma. Aun así, siempre tiene ese impulso de hacer mil proyectos a la vez, de embarcarse en mil historias al mismo tiempo. Estaría todo el día abriendo empresas y proyecto nuevos.

¿Cuándo dar el paso y empezar a liderar para poder escalar?

Una de las cosas que Judit ayuda a conseguir a sus clientes y alumnos es a escalar sus negocios, tanto en facturación como en proyectos. Ella nos cuenta que el momento de contratar a gente que trabaje para ti, por supuesto, en un principio cuesta porque le da la impresión de que le estamos dando trabajos a otra persona que nosotros no queremos hacer, como si tuvieran poco valor.

Sin embargo, sabes que delegar esas tareas puede hacer que tú te dediques a pasar más tiempo atendiendo a un cliente y eso, beneficia a toda la empresa. Te das cuenta, conforme pasa el tiempo, que delegar es bueno y que. aunque una misma se va a tener que ensuciar las manos a veces y por supuesto, lo haría sin ningún problema, también necesita liberarse para poder abarcar otras tareas que van a beneficiar a todos.

"Todo paso tiene un sacrificio", nos dice.

Lógicamente, con una mentalidad de "autoempleado" cuesta dar el paso. Primero porque tienes que quitarte dinero, cobrar un poquito menos durante un tiempo, para poder dedicar tiempo a generar más clientes o para tener más recursos en el futuro.

Pero también porque el crecimiento es incomodidad constante: y cada vez que queremos crecer, nos enfrentamos a un nuevo reto.

Todos caemos, fallamos, hacemos malas previsiones... Sin embargo, hay que estar dispuestos a correr el riesgo.

¿En qué punto estamos en el sector del marketing?

Judit nos cuenta que es momento de sembrar y que, quien siembre ahora y lo haga bien, no solo va a recuperar lo perdido por esta situación, sino que va a poder ganar mucho más.

Y es cierto: muchos negocios van a cerrar, pero cuando todo esto pase, la demanda va a seguir ahí. A los que se queden, les va a ir muy bien. Por eso es importante ver la forma de aguantar ahora mismo. Y eso también incluye recurrir a herramientas financieras (un ICO, una línea de crédito...) que nos puedan ayudar.

Además, también es un momento para apostar por el online. Necesitamos tener alimentada una buena base de datos para que, cuando abramos nuestro negocio, nuestra agenda se pueda volver a llenar.

Si ahora ayudas a esas personas, en el momento en el que todo se reactive, se acordarán de ti.

También, según nos cuenta Judit en la entrevista, es un momento para invertir en publicidad. Como la economía, no hay mejor momento para invertir que en una crisis. Precisamente porque muchas personas cometen el error de recortar lo primero en la publicidad (y eso, en realidad es lo que puede traerles más clientes), esta se abarata. Si sabes cómo hacerlo, tienes mucho que ganar y a un precio muy competitivo.

¿Cómo replanificar todo lo que teníamos antes de la crisis?

Judit explica que lo primero de todo es ser conscientes de que, cuando pasa algo como lo que nos ha tocado vivir, tenemos que dejar atrás los planes. No aferrarse demasiado a algo que sabemos que no va a poder ser.

Las cosas han cambiado, y en lo primero que tenemos que pensar es en tratar nuestra mentalidad y decir: lo que tenía hasta ahora, ya no sirve. Pero también, ser conscientes de que se pueden hacer cosas, de que no hay que pararse. Y de que si tenemos clara cuál es nuestra misión y nuestra visión, las acciones que hagamos nos van a llevar ahí, independientemente del momento en el que nos encontremos.

¿Qué cosas podemos hacer para readaptarnos en épocas de crisis?

Formarnos: la formación es sumamente imprescindible, y si no nos formamos es muy fácil ir por ahí dando tumbos.
Apoyarnos en mentores, en aquellas personas con las que nos sintamos cómodos y que ya tengan eso que nosotros quereos desarrollar.
Mirar referentes: no tanto por lo que dicen, sino por lo que hacen. Y ver cómo podemos modelar a nuestras necesidades sus casos de éxito.

¡Espero que esta entrevista con Judit Catalá te haya gustado! A continuación te dejo algunos links donde puedes encontrarla:

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