Crear un Lead Magnet: 5 tipos que atraen y convierten

Si quieres crear un Lead Magnet, lo primero que tienes que tener en cuenta es lo que es: un recurso gratuito de valor que alguien se descarga en tu web a cambio de dejarte sus datos (generalmente nombre y correo). ¿Y para qué lo necesitas?

Bueno, si tienes un negocio online, implementar el e-mail marketing puede ser una opción con muchas ventajas. En este post te hablaba sobre ello y te decía cómo podías empezar a implementarlo en 3 pasos.

Bien enfocado, un Lead Magnet puede ser la antesala de la venta. Porque una persona que visita tu web está buscando algo, o tiene un problema o una necesidad. Y si después de echarle un vistazo a tu web decide descargarse tu Lead Magnet, es probable que quiera saber más de ti o de cómo puedes ayudarle pero todavía no esté preparado para comprar.

Esto es importante: no sirve de nada crear un Lead Magnet para atraer suscriptores y nada más que pasan a formar parte de tu lista de e-mails, impactarles con una oferta. No funciona así. Alguien se descarga un Lead Magnet dice: "Ok, me gusta lo que leo. Creo que puedo resolver mi problema con tu producto o servicio, pero de momento este Lead Magnet puede ser un primer paso"

Una vez convertido en suscriptor, necesitas darle más motivos y seguir envolviéndolo en tu marca o negocio. No lanzarle una oferta.

En definitiva, un Lead Magnet puede ser el comienzo de una bonita amistad, ¡pero ni se te ocurra pedir matrimonio en la segunda cita! Como siempre te digo, el Marketing de Contenidos lleva su tiempo y requiere de una "conquista" por tu parte.

Antes de crear tu Lead Magnet, hay algunas cosas que tienes que tener en cuenta. No todos los Lead Magnets son efectivos y no por tener un Lead Magnet vas a conseguir muchos suscriptores. Necesitas que:

1. Sea un recurso de mucho valor: bien presentado, con la información detallada, que se note que te lo has currado.
2. ... Pero no demasiado: si dedicas demasiado tiempo a tu Lead Magnet (imagina que decides que sea un "curso" y que al final en vez de un mes de producción te lleva 6), es mejor que lo vendas como infoproducto, ya que regalarlo no es rentable.
3. Debe estar relacionado con lo que ofreces: esto no quiere decir que en una de las páginas de tu e-book anuncies tu servicio estrella, sino que, sin tener que decir nada, la persona que lo consume recuerde que tú ofreces un servicio que da la respuesta completa.
4. Tiene que cumplir lo que promete: si le dices a tu audiencia que vas a solucionar X, o que va a conseguir Y, tu Lead Magnet debe cumplirlo.
5. ... Pero no dar la solución completa: la idea es que la persona pueda resolver una parte de su problema, pero que para resolver el resto, necesite comprar tu producto o contratar tu servicio.

¿Tenemos esto clarinete? Ok... Pasamos a la parte divertida. 5 tipos de Lead Magnet que puedes crear y que convierten :

El clásico que nunca te falla. Puedes pensar que está pasado de moda o que "la gente no lee". Pero créeme. Si das realmente con la cuestión que más inquieta, intriga o le come la moral a tu cliente, puede funcionar mucho mejor que cualquier otro Lead Magnet. Así que no lo infravalores. Importante a la hora de crear un Lead Magnet tipo E-book:

• Que no sea demasiado largo.
• Que esté bien maquetado (puedes utilizar herramientas con Canva ).
• Que tenga una parte práctica, con la que aplicar la teoría.

Si tu negocio es una tienda online, no hay mejor Lead Magnet que ofrecer un cupón descuento en la suscripción . Pero como he dicho que la persona no suele estar preparada para comprar nada más llegar a tu web, puedes acompañar el cupón de algo interactivo como, por ejemplo, un test. (" 5 preguntas para ver qué tipo de pendientes te quedan mejor ", si vendieras pendientes, etc).

Si te atreves con el vídeo, puedes preparar tres o cuatro vídeos con contenido potente relacionado con el problema que quieres resolver en tu futuro cliente y decirle que va a recibir un e-mail cada X con un nuevo vídeo del curso.

POSDATA: Tranquilo porque este formato también funciona sin vídeos. Tienes un ejemplo en mi Taller de Instagram.

Fácil de producir y fácil (y práctico) de consumir. ¿Cuáles son los pasos que tiene que seguir alguien para realizar una determinada tarea? Por ejemplo, yo podría hacerte una checklist con las cosas que no debes olvidar a la hora de subir un nuevo post en tu blog de marca. Puedes hacer una checklist de prácticamente cualquier cosa que requiera un proceso concreto.

Proponer a tu audiencia un ejercicio práctico a través de una plantilla rellenable puede ser muy interesante . Sobre todo para negocios en los que el usuario necesita un cambio (por ejemplo: cambiar de hábitos, conocerse mejor, estudiar sus rutinas...). Eso sí: ten en cuenta que debe ir súper bien maquetada y, si es posible, en formato PDF. Te dejo esta herramienta para convertir los campos de un PDF en rellenables por el usuario: se llama PDF Scape y es gratis.

Ahora cuéntame: ¿será 2019 el año en el que crearás el Lead Magnet definitivo para tu marca o negocio? ¡ Te espero en Instagrampara que me cuentes tus avances!

Nos leemos en el próximo post.