Cómo vender más sin hacer descuentos

Uno de los errores más comunes que suelen cometer los emprendedores es pensar que por vender más barato que la competencia, van a vender más. Sin embargo, esto no es cierto. De hecho, si tienes unas tarifas muy bajas y además incluyes descuentos, no estas beneficiando la imagen de tu negocio ya que muchos usuarios relacionan el bajo precio con la baja calidad.

Para evitar estas confusiones, a continuación te voy a mostrar tres formas de vender más sin tener que depender de ofertas agresivas, rebajas o descuentos.

1. Aporta valor

2. Crea packs para aumentar la rentabilidad

Otra idea que te puede ayudar en tus promociones para no bajar el precio de tu producto o servicio es crear un pack con otro producto para que, además de cubrir costes, te quede un margen de beneficios.

Por ejemplo, imagina que tienes un producto estrella que vale 50€ y no te interesa bajarle el precio al tener un margen muy justo. Por otra parte, tienes otro producto de 30€, el cual tiene menos demanda y no te importaría descontar el precio, bien porque tienes stock de sobra o porque es un producto digital que ya está hecho pero que no te supone trabajo extra.

El precio de ambos productos juntos sería de 80€, pero puedes crear un pack que sea 65€, de forma que las personas que lo compren juntos sientan el ahorro de 15€. Sin embargo, no has bajado el precio a tu producto estrella, sino que has perdido margen del producto más barato.

Recuerda, sobre todo, antes de hacer cualquier tipo de oferta o pack de este tipo, hacer números y ver exactamente qué rentabilidad obtienes con cada producto o servicio y cómo trabajarlo.

3. Crea una comunidad fiel y comprometida

Ya sea a través de una cuenta de Instagram, un canal de YouTube, un Podcast o tu newsletter, tener una comunidad fiel de personas interesadas genuinamente en lo que ofreces, ayuda a no depender de ofertas o de lanzamientos para seguir vendiendo, ya que siempre te aseguras de que haya ciertas personas interesadas.

Lo que necesitas hacer, para seguir impulsando esto es:

• Tener constancia en la plataforma en la que hayas decidido posicionarte, porque el marketing de contenidos no es algo que dé resultados de la noche a la mañana.

• Crear contenidos interesantes para tu audiencia: no solo hables de ti, de tu producto o de tu servicio, habla también de aquellos temas que más interesan a tus potenciales clientes.

• No te preocupes tanto por el número de seguidores, sino por la calidad de estos: recuerda que una de las formas de hacer que tu audiencia te pregunte por tus productos o servicios o se interese genuinamente por lo que ofreces, es fomentando la interacción. Más importante que tener muchos seguidores, es que estos estén activos y participen con tus contenidos.